Reklama w Google: płacisz tylko za kliknięcie, a klienci trafiają do Ciebie

Koszt reklamy w Google składa się z dwóch części: budżetu na kliknięcia, który wpłacasz bezpośrednio do Google, oraz wynagrodzenia agencji za prowadzenie kampanii. Sama reklama w wyszukiwarce Google nie ma cennika: płacisz za każde kliknięcie w reklamę, a stawkę wyznacza aukcja między firmami reklamującymi się na to samo hasło.

W Polsce stawka za kliknięcie w reklamę Google wynosi zwykle od kilkudziesięciu groszy w branżach lokalnych do kilkudziesięciu złotych w usługach finansowych, prawnych czy B2B. Realny koszt reklamy w Google zależy od tego, na jakie hasła się pokazujesz, jak dobrze reklama i strona pasują do zapytania (wynik jakości) oraz ile z kliknięć zamienia się w zapytania. Dlatego zamiast pytać „ile kosztuje reklama w Google", lepiej zapytać „ile kosztuje pozyskany klient".

Od jakiego budżetu ma sens płatna reklama w Google

• Firmy lokalne i usługi — start już od 1 500–3 000 zł miesięcznie na kliknięcia; reklama w Google działa od pierwszego dnia i widzisz zapytania w tym samym tygodniu.
• Sklepy internetowe — zwykle od 5 000 zł miesięcznie, żeby kampanie produktowe i wyszukiwarka zebrały dane o sprzedaży i rozpędziły strategie automatyczne.
• Usługi B2B i branże drogie w aukcji — od 5 000–10 000 zł; pojedyncze kliknięcie może kosztować 20–60 zł, ale jedno zapytanie warte jest wielokrotnie więcej.
• Prowadzenie przez agencję — procent od budżetu, procent od przychodu lub model mieszany. Nie doliczamy marży do budżetu Google.

Jak działa reklama w wyszukiwarce Google

Reklama Google Ads pojawia się nad wynikami organicznymi i jest oznaczona etykietą „Sponsorowane". Wybierasz hasła, na które chcesz się pokazywać, piszesz reklamę i ustalasz budżet dzienny. Google wyświetla reklamę osobom, które wpisały te hasła w Twojej lokalizacji, a Ty płacisz wyłącznie wtedy, gdy ktoś kliknie. Do tego dochodzą kampanie w sieci reklamowej, na YouTube i w Zakupach Google, które uruchamiamy, gdy wyszukiwarka daje już stabilny wynik.