Sklep ogrodniczy online

O branży

Rynek e-commerce ogrodniczego w Polsce

Branża ogrodnicza to jeden z najbardziej sezonowych segmentów e-commerce — zdecydowana większość sprzedaży koncentruje się w okresie wiosennym, gdy rusza sezon nasadzeń. Po 2020 roku zainteresowanie ogrodnictwem, uprawą na balkonie i roślinami doniczkowymi wyraźnie wzrosło, co przyciągnęło do kanałów online zarówno nowych klientów, jak i nową konkurencję.

Asortyment jest bardzo szeroki (od nasion i sadzonek po narzędzia i nawozy), a część oferty to żywe rośliny o ograniczonej trwałości. To stawia wysokie wymagania przed logistyką, jakością pliku produktowego i precyzją kampanii — szczególnie w krótkim, intensywnym oknie szczytu sprzedaży.

Wyzwania w marketingu online

• Bardzo silna sezonowość — większość rocznego obrotu trzeba zrealizować w kilku miesiącach wiosennych
• Zależność popytu od pogody, która potrafi przesunąć lub skrócić szczyt sezonu
• Presja na koszt kliknięcia (CPC) w szczycie, gdy wszyscy konkurenci licytują te same frazy
• Bardzo szeroki asortyment trudny do utrzymania w aktualnym, poprawnym pliku produktowym
• Specyfika żywego towaru — krótka trwałość i wrażliwość na warunki dostawy
• Łatwe porównywanie cen przez klientów i silna konkurencja cenowa
• Konieczność szybkiego skalowania budżetu w sezonie bez utraty rentowności

Kontekst rynkowy

• Rosnące, utrwalone po 2020 roku zainteresowanie ogrodnictwem i roślinami w polskich gospodarstwach domowych
• Przesuwanie zakupów ogrodniczych do kanału online, także w kategoriach wcześniej kupowanych stacjonarnie
• Wyraźna, powtarzalna sezonowość roczna jako główna cecha popytu w branży

Kontekst rynkowy prezentujemy opisowo, w oparciu o utrwalone trendy branżowe — bez podawania niezweryfikowanych danych liczbowych.

O kliencie

Sklep internetowy z branży ogrodniczej — rośliny, sadzonki i akcesoria do pielęgnacji ogrodu. Biznes silnie sezonowy, z wyraźnym szczytem popytu wiosną.

Wyzwanie

Wdrożone rozwiązania

• Maksymalizacja zwrotu w szczycie sezonu
• Skalowanie sprzedaży najbardziej rentownych kategorii
• Utrzymanie wysokiego ROAS przy rosnącym budżecie

Realizacja

Jak to zrobiliśmy

1. 1

   Audyt konta i pomiar przychodu

   Wdrożyliśmy poprawny pomiar wartości transakcji, aby optymalizacja od pierwszego dnia opierała się na realnym przychodzie.

2. 2

   Migracja do ICBM Polska CSS

   Przenieśliśmy kampanie produktowe do ICBM Polska CSS (Comparison Shopping Service). Dzięki temu reklamy Zakupowe wyświetlają się przy niższym efektywnym koszcie kliknięcia, co bezpośrednio poprawia rentowność sprzedaży.

3. 3

   Pomiar konwersji w Campaign Manager 360

   Wdrożyliśmy Campaign Manager 360 z tagami Floodlight, zapewniając precyzyjny i niezależny od pojedynczej platformy pomiar konwersji. To fundament wiarygodnych danych, na których opieramy każdą decyzję optymalizacyjną.

4. 4

   Zarządzanie kampaniami w Search Ads 360

   Prowadzenie i optymalizację kampanii oparliśmy o Search Ads 360 — platformę pozwalającą sterować budżetami i strategiami stawek w skali oraz reagować na zmiany efektywności szybciej niż w standardowym panelu.

5. 5

   Feed produktowy i struktura kampanii

   Uporządkowaliśmy plik produktowy oraz strukturę kampanii Search i Performance Max, priorytetyzując asortyment o najwyższej rentowności.

6. 6

   Strategie oparte na ROAS

   Strategie ustalania stawek nakierowaliśmy na docelowy ROAS, pozwalając kampaniom inteligentnie reagować na sezonowy wzrost popytu.

7. 7

   Optymalizacja ciągła

   Stałe poszerzanie list wykluczeń i analiza zapytań pozwalają utrzymywać wysoką efektywność przez kolejne sezony.

Efekty

Policzalne rezultaty

Dane z konta Google Ads klienta. Wyłącznie wartości względne — porównanie pierwszej i drugiej połowy okresu oraz wielokrotność ROAS.