Producent wyposażenia wnętrz z drewna

O branży

Rynek wyposażenia wnętrz z drewna w Polsce

Wyposażenie wnętrz z naturalnego drewna to segment premium na styku rzemiosła i designu. Klienci wybierają drewno świadomie — dla jakości, trwałości i estetyki — co przekłada się na wyższą wartość pojedynczego zamówienia i dłuższy, bardziej przemyślany proces decyzyjny niż w masowym e-commerce meblowym.

Po 2020 roku wyraźnie wzrosło zainteresowanie urządzaniem domu i naturalnymi materiałami. To rynek, w którym o przewadze decyduje nie najniższa cena, lecz prezentacja produktu, zaufanie do marki producenta i konsekwentne docieranie do klienta gotowego zapłacić za jakość.

Wyzwania w marketingu online

• Wyższa wartość zamówienia i dłuższy proces decyzyjny — klient porównuje i wraca przed zakupem
• Konkurencja masowych sklepów meblowych walczących ceną w tych samych frazach
• Konieczność komunikowania jakości i pochodzenia materiału, a nie samej ceny
• Produkt mocno wizualny — prezentacja w reklamie i na stronie wprost wpływa na sprzedaż
• Nastawienie na rentowność, a nie wolumen — łatwo przepalić budżet na ruch o niskiej intencji
• Sezonowość zakupów wyposażenia wnętrz (remonty, święta, przeprowadzki)

Kontekst rynkowy

• Utrwalony po 2020 roku wzrost wydatków na urządzanie i wyposażenie wnętrz
• Rosnące zainteresowanie naturalnymi, trwałymi materiałami kosztem produktów masowych
• Przesuwanie zakupów wyposażenia wnętrz, także z wyższej półki, do kanału online

Kontekst rynkowy prezentujemy opisowo, w oparciu o utrwalone trendy branżowe — bez podawania niezweryfikowanych danych liczbowych.

O kliencie

Producent i sprzedawca wyposażenia wnętrz z drewna. Wyższa wartość pojedynczego zamówienia i nastawienie na rentowność, a nie na liczbę transakcji.

Wyzwanie

Wdrożone rozwiązania

• Maksymalizacja rentowności przy stabilnym budżecie
• Wzrost wartości pojedynczego zamówienia
• Przewidywalność wyników miesiąc do miesiąca

Realizacja

Jak to zrobiliśmy

1. 1

   Audyt konta i pomiar przychodu

   Pomiar oparliśmy na wartości zamówienia, co pozwoliło skupić kampanie na najbardziej dochodowym asortymencie.

2. 2

   Migracja do ICBM Polska CSS

   Przenieśliśmy kampanie produktowe do ICBM Polska CSS (Comparison Shopping Service). Dzięki temu reklamy Zakupowe wyświetlają się przy niższym efektywnym koszcie kliknięcia, co bezpośrednio poprawia rentowność sprzedaży.

3. 3

   Pomiar konwersji w Campaign Manager 360

   Wdrożyliśmy Campaign Manager 360 z tagami Floodlight, zapewniając precyzyjny i niezależny od pojedynczej platformy pomiar konwersji. To fundament wiarygodnych danych, na których opieramy każdą decyzję optymalizacyjną.

4. 4

   Zarządzanie kampaniami w Search Ads 360

   Prowadzenie i optymalizację kampanii oparliśmy o Search Ads 360 — platformę pozwalającą sterować budżetami i strategiami stawek w skali oraz reagować na zmiany efektywności szybciej niż w standardowym panelu.

5. 5

   Feed produktowy i struktura kampanii

   Asortyment uporządkowaliśmy pod kątem marżowości, kierując środki tam, gdzie zwrot jest najwyższy.

6. 6

   Zdyscyplinowane zarządzanie budżetem

   Kampanie prowadzimy przy stabilnym, równomiernie rozłożonym budżecie, unikając kosztownych skoków i utrzymując wysoki zwrot.

7. 7

   Strategie oparte na ROAS

   Inteligentne stawki nakierowane na docelowy ROAS utrzymują rentowność na bardzo wysokim poziomie.

Efekty

Policzalne rezultaty

Dane z konta Google Ads klienta. Wartości względne i wielokrotność ROAS. Niska zmienność budżetu to dowód zdyscyplinowanego prowadzenia konta.