Platforma fintech

O branży

Rynek fintech i pozyskiwania użytkowników

Fintech to jeden z najbardziej konkurencyjnych i najszybciej rozwijających się segmentów cyfrowej gospodarki. Produkty finansowe są jednak specyficzne — wymagają zaufania, są obwarowane regulacjami, a decyzja o rejestracji czy złożeniu wniosku poprzedzona jest porównywaniem ofert i weryfikacją wiarygodności.

Celem kampanii nie jest sprzedaż w klasycznym rozumieniu, lecz pozyskanie wartościowego użytkownika — rejestracji lub kwalifikowanego leada. O sukcesie decyduje połączenie skali pozyskania z jakością zgłoszeń, a fundamentem jest precyzyjny pomiar tych zdarzeń i odsiewanie ruchu o niskiej wartości.

Wyzwania w marketingu online

• Wysoka konkurencja i kosztowne, mocno licytowane frazy finansowe
• Cel w postaci rejestracji/leada, a nie transakcji — kluczowy poprawny pomiar konwersji
• Konieczność równoważenia wolumenu pozyskania z jakością zgłoszeń
• Wymóg budowania zaufania do produktu finansowego w krótkim kontakcie
• Restrykcyjne polityki reklamowe i regulacyjne dla usług finansowych
• Rosnące wymagania pomiarowe (RODO, ograniczenia cookie) wymuszające niezależny tracking

Kontekst rynkowy

• Dynamiczny, wieloletni wzrost adopcji usług fintech w Polsce i regionie
• Przenoszenie usług finansowych w pełni do kanałów cyfrowych
• Rosnąca rola jakości leada i kosztu pozyskania użytkownika w modelu biznesowym

Kontekst rynkowy prezentujemy opisowo, w oparciu o utrwalone trendy branżowe — bez podawania niezweryfikowanych danych liczbowych.

O kliencie

Platforma z branży fintech, dla której celem kampanii są rejestracje i wartościowe leady, a nie bezpośrednia sprzedaż. Liczy się skala pozyskania i jakość zgłoszeń.

Wyzwanie

Wdrożone rozwiązania

• Skalowanie liczby rejestracji i leadów
• Wzrost wartości pozyskiwanych zgłoszeń
• Utrzymanie jakości ruchu przy dużej skali

Realizacja

Jak to zrobiliśmy

1. 1

   Pomiar wartościowych konwersji

   Zdefiniowaliśmy i wdrożyliśmy pomiar rejestracji oraz wartościowych zgłoszeń jako celów kampanii.

2. 2

   Pomiar zgłoszeń w Campaign Manager 360

   Wdrożyliśmy Campaign Manager 360 z tagami Floodlight, zapewniając precyzyjny i niezależny od pojedynczej platformy pomiar rejestracji i wartościowych zgłoszeń. To fundament wiarygodnych danych, na których opieramy każdą decyzję optymalizacyjną.

3. 3

   Zarządzanie kampaniami w Search Ads 360

   Prowadzenie i optymalizację kampanii oparliśmy o Search Ads 360 — platformę pozwalającą sterować budżetami i strategiami stawek w skali oraz reagować na zmiany efektywności szybciej niż w standardowym panelu.

4. 4

   Precyzyjne targetowanie

   Kampanie nakierowaliśmy na frazy o wysokiej intencji rejestracji, eliminując ruch o niskiej jakości.

5. 5

   Optymalizacja pod wolumen i jakość

   Inteligentne stawki maksymalizują liczbę konwersji przy zachowaniu jakości zgłoszeń.

6. 6

   Skalowanie

   Po ustabilizowaniu jakości stopniowo zwiększaliśmy zasięg i wolumen pozyskania.

Efekty

Policzalne rezultaty

Dane z konta Google Ads klienta. Wyłącznie wartości względne — porównanie pierwszej i drugiej połowy okresu. Konwersje oznaczają rejestracje i wartościowe leady.