Sklep z hydrauliką i instalacjami

O branży

Rynek hydrauliki i instalacji w e-commerce

Hydraulika i instalacje to klasyczna branża techniczna, w której klientami są zarówno instalatorzy i firmy budowlane, jak i świadomi użytkownicy szukający konkretnego elementu o określonych parametrach. Zakup jest rzeczowy — liczy się dopasowanie, dostępność i pewność, że produkt będzie kompatybilny z resztą instalacji.

To kategoria wyjątkowo dobrze dopasowana do kampanii produktowych: klient wie, czego szuka, a precyzyjne zapytania przekładają się na wysoką intencję zakupową. Dobrze poukładany plik produktowy i celne kampanie potrafią osiągać ponadprzeciętną rentowność reklamy.

Wyzwania w marketingu online

• Techniczny, konkretny asortyment wymagający precyzyjnego dopasowania reklam
• Mieszanka klientów profesjonalnych (B2B) i indywidualnych
• Konieczność komunikowania parametrów i kompatybilności produktów
• Konkurencja hurtowni i sklepów technicznych walczących ceną oraz dostępnością
• Szeroki katalog wariantów do utrzymania w aktualnym pliku produktowym
• Część zakupów powiązana z bieżącymi pracami instalacyjnymi i remontami

Kontekst rynkowy

• Stały popyt napędzany budownictwem, remontami i wymianą instalacji
• Przesuwanie zakupów asortymentu hydraulicznego do kanału online
• Rosnąca rola dostępności magazynowej i szybkiej wysyłki w decyzji zakupowej

Kontekst rynkowy prezentujemy opisowo, w oparciu o utrwalone trendy branżowe — bez podawania niezweryfikowanych danych liczbowych.

O kliencie

Sklep internetowy z asortymentem hydraulicznym i instalacyjnym. Klient szuka konkretnego produktu o określonych parametrach — kampanie produktowe sprawdzają się wyjątkowo dobrze.

Wyzwanie

Wdrożone rozwiązania

• Maksymalizacja zwrotu z reklamy produktowej
• Precyzyjne dopasowanie do zapytań technicznych
• Rentowna sprzedaż od pierwszych miesięcy

Realizacja

Jak to zrobiliśmy

1. 1

   Audyt konta i pomiar przychodu

   Pomiar wartości zamówienia ustawiliśmy jako podstawę optymalizacji od startu.

2. 2

   Migracja do ICBM Polska CSS

   Przenieśliśmy kampanie produktowe do ICBM Polska CSS (Comparison Shopping Service). Dzięki temu reklamy Zakupowe wyświetlają się przy niższym efektywnym koszcie kliknięcia, co bezpośrednio poprawia rentowność sprzedaży.

3. 3

   Pomiar konwersji w Campaign Manager 360

   Wdrożyliśmy Campaign Manager 360 z tagami Floodlight, zapewniając precyzyjny i niezależny od pojedynczej platformy pomiar konwersji. To fundament wiarygodnych danych, na których opieramy każdą decyzję optymalizacyjną.

4. 4

   Zarządzanie kampaniami w Search Ads 360

   Prowadzenie i optymalizację kampanii oparliśmy o Search Ads 360 — platformę pozwalającą sterować budżetami i strategiami stawek w skali oraz reagować na zmiany efektywności szybciej niż w standardowym panelu.

5. 5

   Feed produktowy i struktura kampanii

   Kampanie produktowe ułożyliśmy wokół parametrów i zastosowań poszukiwanych przez klientów.

6. 6

   Inteligentne strategie ustalania stawek

   Strategie oparte na ROAS pozwoliły osiągać wyjątkowo wysoki zwrot z reklamy.

7. 7

   Optymalizacja ciągła

   Analiza zapytań technicznych i listy wykluczeń utrzymują wysoką trafność.

Efekty

Policzalne rezultaty

Dane z konta Google Ads klienta. Wartości względne i wielokrotność ROAS (średni oraz najlepszy osiągnięty w skali miesiąca).