Firma z branży ekologicznej

O branży

Rynek produktów ekologicznych w e-commerce

Produkty ekologiczne to dynamicznie rosnący segment e-commerce, napędzany wzrostem świadomości konsumentów w obszarze zdrowia, środowiska i zrównoważonej konsumpcji. Klient tej kategorii jest świadomy i lojalny — wybiera markę zgodną z własnymi wartościami i chętnie wraca.

To rynek, w którym dobrze dobrany, niszowy asortyment potrafi osiągać ponadprzeciętną rentowność reklamy. Kluczem jest precyzyjne dotarcie do świadomego odbiorcy i skupienie budżetu na kategoriach, które realnie konwertują, bez rozpraszania go na ruch ogólny.

Wyzwania w marketingu online

• Konieczność dotarcia do świadomego, ale wciąż niszowego odbiorcy
• Edukacyjny charakter części zakupów — klient potrzebuje argumentów i zaufania
• Konkurencja zarówno wyspecjalizowanych sklepów eko, jak i dużych sieci
• Wrażliwość cenowa przy jednoczesnym oczekiwaniu wysokiej jakości
• Szeroki asortyment wymagający priorytetyzacji najbardziej rentownych kategorii
• Ryzyko przepalania budżetu na ogólne, mało dochodowe frazy „eko"

Kontekst rynkowy

• Trwały wzrost zainteresowania zdrowym stylem życia i zrównoważoną konsumpcją
• Rosnąca lojalność klientów wybierających marki zgodne z ich wartościami
• Przesuwanie zakupów produktów ekologicznych do kanału online

Kontekst rynkowy prezentujemy opisowo, w oparciu o utrwalone trendy branżowe — bez podawania niezweryfikowanych danych liczbowych.

O kliencie

Firma z branży ekologicznej prowadząca sprzedaż online. Dobrze dobrany asortyment i precyzyjne kampanie pozwoliły osiągać wyjątkowo wysoki zwrot z reklamy.

Wyzwanie

Wdrożone rozwiązania

• Maksymalizacja zwrotu z wydatków na reklamę
• Skuteczne docieranie do świadomych konsumentów
• Wysoka rentowność kampanii

Realizacja

Jak to zrobiliśmy

1. 1

   Audyt konta i pomiar przychodu

   Pomiar wartości transakcji ustawiliśmy jako podstawę optymalizacji.

2. 2

   Migracja do ICBM Polska CSS

   Przenieśliśmy kampanie produktowe do ICBM Polska CSS (Comparison Shopping Service). Dzięki temu reklamy Zakupowe wyświetlają się przy niższym efektywnym koszcie kliknięcia, co bezpośrednio poprawia rentowność sprzedaży.

3. 3

   Pomiar konwersji w Campaign Manager 360

   Wdrożyliśmy Campaign Manager 360 z tagami Floodlight, zapewniając precyzyjny i niezależny od pojedynczej platformy pomiar konwersji. To fundament wiarygodnych danych, na których opieramy każdą decyzję optymalizacyjną.

4. 4

   Zarządzanie kampaniami w Search Ads 360

   Prowadzenie i optymalizację kampanii oparliśmy o Search Ads 360 — platformę pozwalającą sterować budżetami i strategiami stawek w skali oraz reagować na zmiany efektywności szybciej niż w standardowym panelu.

5. 5

   Feed produktowy i struktura kampanii

   Budżet skupiliśmy na najbardziej rentownych kategoriach produktów.

6. 6

   Inteligentne strategie ustalania stawek

   Strategie oparte na ROAS pozwoliły osiągać ponadprzeciętny zwrot z reklamy.

7. 7

   Optymalizacja ciągła

   Stała analiza zapytań i list wykluczeń utrzymuje wysoką efektywność.

Efekty

Policzalne rezultaty

Dane z konta Google Ads klienta. Wartości względne i wielokrotność ROAS (ROAS średni oraz najlepszy osiągnięty w skali miesiąca).