Automatyka bram i napędy

O branży

Rynek automatyki bram i napędów

Automatyka do bram to typowa branża techniczna, w której klient — instalator albo świadomy użytkownik — szuka konkretnego produktu o określonych parametrach i kompatybilności z posiadanym sprzętem. Decyzja zakupowa jest rzeczowa: liczy się dopasowanie, dostępność i wiarygodność sprzedawcy.

To rynek, w którym precyzja kampanii ma ogromne znaczenie — szerokie, ogólne frazy generują ruch o niskiej intencji, a realna sprzedaż pochodzi z bardzo konkretnych zapytań produktowych. Dobrze poukładane kampanie produktowe trafiają dokładnie do klienta wiedzącego, czego szuka.

Wyzwania w marketingu online

• Techniczny, świadomy klient poszukujący konkretnych modeli i kompatybilności
• Konieczność precyzyjnego dopasowania do specjalistycznych zapytań produktowych
• Ryzyko przepalania budżetu na ogólny ruch o niskiej intencji zakupowej
• Szeroki katalog wariantów i akcesoriów wymagający porządnego pliku produktowego
• Konkurencja sklepów technicznych i hurtowni walczących ceną oraz dostępnością
• Część zakupów powiązana z usługą montażu, co wydłuża i komplikuje ścieżkę

Kontekst rynkowy

• Stały popyt napędzany budownictwem, remontami i wymianą starej automatyki
• Przesuwanie zakupów asortymentu technicznego do kanału online
• Rosnąca rola dostępności magazynowej i szybkiej wysyłki w decyzji zakupowej

Kontekst rynkowy prezentujemy opisowo, w oparciu o utrwalone trendy branżowe — bez podawania niezweryfikowanych danych liczbowych.

O kliencie

Sklep internetowy z automatyką do bram, napędami i akcesoriami montażowymi. Klient techniczny, poszukujący konkretnych rozwiązań i kompatybilności.

Wyzwanie

Wdrożone rozwiązania

• Wzrost sprzedaży asortymentu technicznego
• Dotarcie do klientów o wysokiej intencji zakupowej
• Skalowanie przy utrzymaniu wysokiego ROAS

Realizacja

Jak to zrobiliśmy

1. 1

   Audyt konta i pomiar przychodu

   Wdrożyliśmy pomiar wartości zamówienia jako podstawę decyzji optymalizacyjnych.

2. 2

   Migracja do ICBM Polska CSS

   Przenieśliśmy kampanie produktowe do ICBM Polska CSS (Comparison Shopping Service). Dzięki temu reklamy Zakupowe wyświetlają się przy niższym efektywnym koszcie kliknięcia, co bezpośrednio poprawia rentowność sprzedaży.

3. 3

   Pomiar konwersji w Campaign Manager 360

   Wdrożyliśmy Campaign Manager 360 z tagami Floodlight, zapewniając precyzyjny i niezależny od pojedynczej platformy pomiar konwersji. To fundament wiarygodnych danych, na których opieramy każdą decyzję optymalizacyjną.

4. 4

   Zarządzanie kampaniami w Search Ads 360

   Prowadzenie i optymalizację kampanii oparliśmy o Search Ads 360 — platformę pozwalającą sterować budżetami i strategiami stawek w skali oraz reagować na zmiany efektywności szybciej niż w standardowym panelu.

5. 5

   Feed produktowy i struktura kampanii

   Kampanie ułożyliśmy wokół konkretnych typów napędów i kompatybilnych akcesoriów.

6. 6

   Inteligentne strategie ustalania stawek

   Strategie oparte na ROAS pozwoliły docierać do klientów o najwyższej intencji zakupowej.

7. 7

   Optymalizacja ciągła

   Analiza zapytań technicznych i listy wykluczeń utrzymują wysoką trafność reklam.

Efekty

Policzalne rezultaty

Dane z konta Google Ads klienta. Wyłącznie wartości względne i wielokrotność ROAS.