Wzór na ROAS (z ang. Return on Advertising Spend) jest prosty: ROAS = przychód z reklam ÷ koszt reklam. Wskaźnik pokazuje, ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na kampanię. Wynik podaje się jako liczbę (np. 4,0) lub procent (400%).
Wzór i jego elementy
Aby policzyć ROAS, potrzebujesz dwóch liczb z tego samego okresu:
- Przychód z reklam — wartość sprzedaży przypisanej do kampanii (z pomiaru konwersji).
- Koszt reklam — łączny wydatek na tę kampanię w danym okresie.
Ważne, by oba składniki dotyczyły tej samej kampanii i tego samego przedziału czasu — inaczej wynik będzie zniekształcony.
Przykład obliczenia krok po kroku
| Pozycja | Wartość |
|---|---|
| Koszt kampanii | 2 000 zł |
| Przychód z kampanii | 10 000 zł |
| ROAS | 10 000 ÷ 2 000 = 5,0 (500%) |
Wynik 5,0 oznacza, że każda zainwestowana złotówka przyniosła 5 zł przychodu. Gdyby kampania kosztująca 2 000 zł wygenerowała tylko 2 000 zł przychodu, ROAS wyniósłby 1,0 — czyli próg zwrotu samego przychodu (jeszcze nie zysku).
Jak zamienić ROAS na procent?
Wynik liczbowy mnożysz przez 100%. ROAS 4,0 to 400%, ROAS 2,5 to 250%. Obie formy są poprawne — w panelach reklamowych częściej spotkasz zapis liczbowy.
Chcesz wejść głębiej?
Ten wpis skupia się wyłącznie na samym wzorze i przykładzie. Jeśli interesuje Cię, jaki ROAS jest „dobry”, jak policzyć próg opłacalności (break-even ROAS) oraz jak poprawiać zwrot z kampanii, przeczytaj rozbudowany przewodnik: ROAS — czym jest i jak obliczyć.
Warto też zestawić ROAS z pokrewnymi wskaźnikami, takimi jak CPA czy współczynnik konwersji.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki dokładnie jest wzór na ROAS?
ROAS = przychód z reklam ÷ koszt reklam. Wynik możesz zostawić jako liczbę (np. 5,0) lub pomnożyć przez 100%, by uzyskać wartość procentową (500%).
Co oznacza ROAS równy 1,0?
To próg zwrotu przychodu — kampania wygenerowała dokładnie tyle przychodu, ile kosztowała. Nie uwzględnia jednak marży, więc w praktyce zwykle oznacza stratę po odjęciu kosztu produktu i obsługi.
Czym ROAS różni się od ROI?
ROAS liczy zwrot od przychodu, a ROI od zysku. ROI jest pełniejszą miarą rentowności, bo uwzględnia marżę i koszty, ale trudniej go obliczyć w czasie rzeczywistym.
