Kampanie lead generation — pozyskiwanie wartościowych leadów
Kampanie reklamowe nastawione na pozyskiwanie leadów i konwersje. Pomagamy dobrać technologię i narzędzia lead generation, budujemy lejek i prowadzimy skuteczne kampanie w Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads. Kampanie prowadzi zespół ICBM Polska — Google Premier Partner od 2014 roku z ponad 1000 zrealizowanych kampanii. Wszystko jest w pełni mierzalne — od formularza po koszt pozyskania leada.
Czym jest lead generation
Lead generation (pozyskiwanie leadów) to działania marketingowe nastawione na zdobywanie wartościowych kontaktów do potencjalnych klientów — wysłanych formularzy, zapytań ofertowych, zapisów na konsultację czy połączeń telefonicznych. W odróżnieniu od kampanii budujących sam zasięg, celem lead generation jest konkretna konwersja: pozostawienie danych przez osobę realnie zainteresowaną ofertą.
Z naszego doświadczenia w prowadzeniu kampanii konwersyjnych dla firm usługowych i B2B wynika, że o skuteczności decyduje nie liczba kliknięć, lecz jakość pozyskiwanych leadów i koszt ich pozyskania. Dlatego kampanie lead generation zaczynamy od ustalenia, ile wart jest pojedynczy kontakt i jaki koszt pozyskania leada (CPL) jest dla Ciebie rentowny — a dopiero potem dobieramy kanały.
Co obejmuje prowadzenie kampanii lead generation
Skuteczne pozyskiwanie leadów to przemyślany lejek, a nie pojedyncza reklama. Prowadząc kampanie lead generation, zajmujemy się m.in.:
- Doborem technologii i kanałów — od wyszukiwarki Google, przez formularze lead form, po Facebook Ads i LinkedIn Ads w B2B.
- Konfiguracją śledzenia konwersji — pomiarem formularzy, zapytań i połączeń telefonicznych, by wiedzieć, co realnie generuje leady.
- Budową lejka pozyskiwania — od dotarcia do szerokiego grona odbiorców po domknięcie konwersji remarketingiem.
- Optymalizacją kosztu pozyskania leada (CPL) — obniżaniem kosztu kontaktu przy zachowaniu jego jakości.
- Strategiami stawek opartymi o Google AI — automatyzacją kierującą budżet do użytkowników o najwyższym potencjale konwersji.
- Analizą i raportowaniem — stałym monitoringiem liczby i kosztu leadów w podziale na kanały.
Chcesz pozyskiwać więcej wartościowych leadów? Przygotujemy bezpłatną wycenę kampanii.
Zamów bezpłatną wycenęKtóre kanały sprawdzają się w pozyskiwaniu leadów
Fundamentem większości kampanii lead generation są linki sponsorowane w wyszukiwarce Google — przechwytują osoby aktywnie szukające usługi. Uzupełnia je remarketing, który odzyskuje użytkowników wahających się przed pozostawieniem kontaktu, oraz sieć reklamowa Google budująca zasięg na górze lejka. W segmencie B2B dużą wartość mają kampanie na LinkedIn Ads, a do precyzyjnego targetowania i budowania świadomości wykorzystujemy programmatic (Display & Video 360).
Dlaczego liczy się koszt pozyskania leada (CPL)
CPL (Cost Per Lead) to średni koszt pozyskania jednego kontaktu — wypełnionego formularza czy zapytania ofertowego. To kluczowy wskaźnik w kampaniach lead generation, bo pozwala ocenić rentowność działań i porównać efektywność poszczególnych kanałów. Optymalizujemy kampanie tak, by obniżać CPL przy zachowaniu jakości leadów — bo tani, ale bezwartościowy kontakt nie zamienia się w sprzedaż. Pomagamy też budować model biznesowy i KPI oparte o realne wyniki, relokując budżet do najbardziej rentownych źródeł.
Dla jakich firm sprawdza się lead generation
Pozyskiwanie leadów sprawdza się wszędzie tam, gdzie sprzedaż wymaga kontaktu — w usługach (prawnych, finansowych, budowlanych, medycznych), w branżach o dłuższym procesie decyzyjnym oraz w B2B. To także skuteczny model dla firm, które nie sprzedają online, lecz potrzebują zapytań ofertowych i telefonów. Realizowaliśmy kampanie konwersyjne dla firm z różnych branż — konkretne efekty znajdziesz w sekcji wyników poniżej.
Sprawdź, jak kampania lead generation może zwiększyć liczbę zapytań w Twojej firmie.
Porozmawiajmy o leadachKompleksowe wsparcie pozyskiwania leadów
Kompleksowe wsparcie
Pomagamy w wyborze technologii oraz narzędzi lead generation i prowadzimy kampanie reklamowe nastawione na konwersje.
Model biznesowy
Pomagamy w tworzeniu modelu biznesowego opartego o ROI. Praca na danych pozwala skutecznie relokować środki i budżetować kanały zgodnie z ich rentownością.
Potencjalni klienci
Wykorzystujemy narzędzia reklamowe, które pozwalają dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, zapełniając cały lejek sprzedaży.
Mierzalne efekty
Nasze działania są w pełni mierzalne — wysłane formularze, ilość zapytań i liczba połączeń telefonicznych.
Elastyczne rozliczenie
Kampanie umożliwiają różne modele opłaty — za kliknięcie, wyświetlenie lub konwersję.
Transparentność
Oferujemy jasne zasady współpracy. Brak dodatkowych kosztów. Umowa na czas nieokreślony.
Co możemy Ci zaoferować
Certyfikaty i doświadczenie
Zrealizowaliśmy już ponad 1000 kampanii dla firm z różnych branż, przez co możesz być pewny, że kampania, jaką stworzymy na potrzeby Twojego projektu, będzie prowadzona w oparciu o innowacyjne metody i wysokie standardy.
Strategia marketingowa online
Tworzymy strategię marketingową online i pomagamy wyznaczać wskaźniki pozwalające obiektywnie ocenić skuteczność naszej pracy — sprzedaż online, wysłanie zapytania, wykonanie połączenia telefonicznego, kliknięcie maila.
Doradztwo biznesowe
Naszym celem nadrzędnym jest osiągnięcie jak najlepszych efektów dla Ciebie i Twojej firmy. Podczas współpracy z nami otrzymasz wsparcie merytoryczne w zakresie biznesowym.
Google Partner Premium
Od 2014 jesteśmy Partnerem Google, a w latach 2017–2026 partnerem Google Premier. Aktywnie uczestniczyliśmy w programach Google Partner Rising Stars oraz Digital Champion.
Kampanie reklamowe oparte o AI
Zarządzane przez nas kampanie posiadają m.in. reklamy tekstowe, reklamy displayowe oraz strategie ustalania stawek — zautomatyzowane, oparte o mechanizmy Google AI. Aktywnie wykorzystujemy również modele LLM oparte o AI w celu dostarczenia lepszych efektów kampanii.
Jak działamy
Tworzenie kampanii Google Ads
Dlaczego ICBM Polska
Data Driven
Wykorzystanie danych pozwala zwiększać ROI i przychody z podejmowanych działań marketingowych. Co pozwoli osiągnąć wzrost biznesowy.
Dedykowany opiekun
Posiadamy wieloletnie doświadczenie w rozwijaniu firm poprzez reklamę online. Dedykowany opiekun na bieżąco będzie nadzorował osiągnięcie celów biznesowych.
Machine Learning / AI
Tylko dzięki zastosowaniu innowacyjnych rozwiązań Machine Learning / Google AI (systemów samouczących się) kampanie są w stanie dostosowywać się do dynamicznie zmieniającego się zachowania konsumentów.
Analityka internetowa
Umiejętności i talent, w połączeniu z efektywnym wykorzystaniem informacji o użytkownikach, pozwala skutecznie znajdować możliwości uzyskania dodatkowego przychodu online z nowych inicjatyw marketingowych.
Wyniki, które mówią same za siebie
Najczęstsze pytania
Czym jest lead generation?
Jakie kampanie sprawdzają się w pozyskiwaniu leadów?
Jak mierzycie skuteczność kampanii lead generation?
Czym jest koszt pozyskania leada (CPL)?
Jakie narzędzia wykorzystujecie do generowania leadów?
Czy mam dostęp do konta Google Ads?
Komu wpłacam budżet reklamowy Google Ads?
Nie mam konta Google Ads. Kto tworzy konto reklamowe?
Co dzieje się z kontem Google Ads po zakończonej współpracy?
Co wchodzi w zakres usługi zarządzania kampanią Google Ads?
Na jaki okres zawierana jest umowa?
Jaki model rozliczenia preferujecie?
Po jakim okresie można oceniać kampanie?
Jak wygląda raportowanie kampanii?
Czy posiadacie cennik swoich usług?
